IB trong chứng khoán là gì? Tại sao IB chứng khoán lại ngày càng hot đến như vậy. Trong bài viết dưới đây chúng tôi sẽ giới thiệu đến nhà đầu tư những thông tin cơ bản về công việc này. Đây là một ngành nghề mới và rất thích hợp với các bạn làm nghề tự do. Cùng tìm hiểu chi tiết dưới đây.
1. IB trong chứng khoán là gì?
IB trong chứng khoán được gọi các nhà môi giới tài chính trong các thị trường như Forex (ngoại hối), Kim loại quý (vàng, bạc,..) hoặc chứng khoán quốc tế, cổ phiếu Mỹ,.. IB được viết tắt tên tiếng Anh là Introducing Broker – có thể hiểu là người môi giới cho các sàn chứng khoán. Những IB đóng vai trò vừa làm sale, vừa là người hỗ trợ, tư vấn và người kết nối giữa sàn giao dịch với những nhà giao dịch – nhà đầu tư – người mua, bán cổ phiếu/ngoại tệ.
Đối với ngành IB trong chứng khoán thì không phân biệt tuổi tác, bằng cấp, địa vị,… bất cứ ai cũng có thể làm một IB chứng khoán. Nếu có thể giới thiệu và thuyết phục người khác tham gia sàn giao dịch công ty mình thì có thể làm IB. Một IB trong chứng khoán sẽ có công việc là giới thiệu cho nhà đầu tư mở tài khoản tại sàn môi giới (Broker). Khi nhà đầu tư mở tài khoản và tiến hành giao dịch. Introducing Broker sẽ được nhận hoa hồng từ Broker.
Khoản hoa hồng này là tiền thù lao do nhà môi giới trả cho IB chứ không liên quan đến khách hàng mở tài khoản và khách hàng mở tài khoản sẽ không phải trả bất kỳ một khoản phí nào cho IB. Dù có giao dịch dưới đường link giới thiệu của IB hay đăng ký trực tiếp trên sàn thì phí hoa hồng giao dịch phải trả như nhau.
Có thể thấy rằng, bản chất IB trong chứng khoán là một cơ chế hợp lý, là một nghề mà trader có thể dùng để kiếm thêm, nếu không có biến tướng xảy ra. Hiện nay, IB trong chứng khoán được coi là một ngành nghề chính thống hoặc một trong nghề được giới freelancer ưu thích.
Tại một số quốc gia, luật pháp yêu cầu IB trong chứng khoán phải là các thực thể được quy định. Ví dụ tại Hoa Kỳ, IB trong chứng khoán bắt buộc phải đăng ký với Hiệp Hội Tương Lai Quốc Gia (NFA) để thu hút doanh nghiệp của cư dân Hoa Kỳ. Ngoài ra, ở một số quốc gia để trở thành IB trong chứng khoán cần phải trải qua một bài kiếm tra kĩ thuật và cũng sẽ được yêu cầu cung cấp giấy tùy thân, tài liệu để xác minh danh tính.
2. Tố chất cần để trở thành một Introducing Broker trong chứng khoán
- Cần có khả năng giao tiếp và EQ – khả năng thấu cảm tốt
Công việc của một IB cần phải giao tiếp, tiếp xúc với rất nhiều người nên phải thấu hiểu nhu cầu, mong muốn của các nhà đầu tư. Để từ đó đưa ra các giải pháp dựa trên sản phẩm mà mình có và có thể thuyết phục các nhà đầu tư gia nhập vào sàn giao dịch của mình.
- Năng động
Cần phải có sự chủ động, mạnh dạn trong việc giao tiếp và thuyết phục để nhà đầu tư về với sàn chứng khoán của mình. Và với một IB chứng khoán cũng cần phải có tinh thần lạc quan, tích cực để lấy lại tinh thần sau mỗi lần bị từ chối.
- Kinh nghiệm dày dạn trong nghề
Nếu đã từng là nhà giao dịch giỏi và có nhiều trải nghiệm, kinh nghiệm trong nghề thì câu nói sẽ có hồn và có trọng lượng hơn, nhiều sức thuyết phục và khi đó sẽ có sự tin tưởng IB nhiều hơn.
- Cần có khả năng phân tích thị trường
Đối với nhà môi giới sàn giao dịch đôi lúc cũng đóng vai trò là một nhà cố vấn, nhà phân tích để chăm sóc khách hàng. IB chứng khoán cần phải biết phân tích được thị trường để đưa ra những thông tin, lời khuyên và đôi khi là cả nước đi cho các nhà đầu tư. Như vậy, các nhà đầu tư có niềm tin hơn để thực hiện giao dịch và từ đó nhận được hoa hồng.
Nhà đầu tư mở tài khoản chứng khoán VPS hoặc chuyển ID môi giới 6327 – Nguyễn Đức Đông hoặc K255 – Nguyễn Thị Phương để được hỗ trợ phần mềm Robot chứng khoán Dstock và phần mềm phân tích cổ phiếu Dchart. Đây là 2 sản phẩm công cụ giúp nhà đầu tư giảm thiểu ro khi đầu tư và nâng cao hiệu quả lợi nhuận.
3. Thu nhập của một IB trong chứng khoán có từ đâu
Tại nhiều sàn giao dịch thì IB chứng khoán được nhận tiền thù lao từ hoa hồng trích từ tiền giao dịch của các nhà đầu tư, khách hàng của họ. Quy trình cụ thể như sau:
- IB tìm kiếm, trò chuyện và thuyết phục được một nhà đầu tư trở thành khách hàng. Nhà đầu tư sẽ đăng ký và mở tài khoản trên sàn giao dịch của công ty họ và bắt đầu những hoạt động đầu tư mua bán.
- Các nhà đầu tư bắt đầu giao dịch thì những IB trong chứng khoán sẽ được nhận khoản thưởng hoa hồng dựa trên số tiền nhà đầu tư giao dịch. Số tiền càng lớn thì hoa hồng càng cao.
Ngoài ra, khi trở thành IB chứng khoán sẽ nhận được hoa hồng khi môi giới khách hàng thành công – khách hàng mở tài khoản tài sản và bắt đầu giao dịch, Khi này hoa hồng dành cho các IB ở mỗi sàn sẽ có chế độ khác nhau, nhưng thông thường bao gồm một số loại như sau:
- Mức phí cố định thưởng cho IB trong chứng khoán trên mỗi khách hàng (hoặc số khách hàng nhất định).
- Được hưởng một phần phí spread hoặc một phần hoa hồng mà sàn thu được từ các nhà đầu tư được IB môi giới
- Có thể được nhận thưởng khi đạt chỉ tiêu về doanh số và số lượng khách, số tiền ký quỹ, hoặc vượt khối lượng giao dịch.
Cách để các IB chứng khoán nhận được hoa hồng là rất đơn giản. Các giao dịch được thực hiện sẽ sinh ra hoa hồng hay lợi nhuận cho IB. Khi nào một nhà đầu tư mà được một người đại diện của sàn dẫn trực tiếp đến công ty môi giới để thực hiện một gioa dịch quay vòng (điều đó có nghĩa là sẽ được mở một giao dịch và đóng nó sau đó) và người đại diện sẽ nhận được mức hoa hồng hoặc mức chiết khấu.
4. Công việc cần của một IB chứng khoán
Đối với tất cả các ngành nghề đều cần có khách hàng và ngành IB cũng vậy, để kiếm được khách hàng cho mình các IB trong chứng khoán cần làm một số đầu công việc đó là:
- Ngoài việc thông qua hình thức trực tuyến – Marketing Online thì một IB cũng nên sử dụng một hoặc nhiều cách khác để tìm kiếm thêm khách hàng cho mình
- Nên xây dựng một website để thu hút khách hàng
- Cần cung cấp các nội dung liên quan đến giao dịch, góp ý nhỏ, mẹo và nhiều thông tin khác.
- Sử dụng Email Marketing
- Tích cực tham gia vào các diễn đàn giao dịch, Forex để có sự tương tác với các nhà giao dịch khác và thu hút để trở thành khách hàng của mình.
- Tạo ra các Group cộng đông trên mạng Facebook, Twitter, Intagram để có sự thảo luận và giúp đỡ, hỗ trợ các nhà đầu tư để từ đó giới thiệu đến sàn giao dịch của mình.
- Cần xây dựng thương hiệu cá nhân của riêng mình là một nhà môi giới uy tín, chất lượng và làm việc bằng cái tâm. Khi đó sẽ có thương hiệu, có tiếng vàng và lúc này các nhà đầu tư sẽ tự tìm đến các IB.
5. Nghề IB chứng khoán đem đến những giá trị gì?
Những giá trị của nghề IB chứng khoán đem đến đó là:
- Phân tích tình hình tài chính và từ đó đưa được ra những lời khuyên cho các nhà đầu tư
- Luôn cung cấp các khóa đào tạo, kiến thức cũng như tài liệu hướng dẫn cho những nhà đầu tư mới
- Đưa ra các gợi ý ý tưởng giao dịch hàng ngày và hàng tuần
- Sẽ là một nhà đầu tư đầy kinh nghiệm, chất lượng nếu như IB chứng khoán đã từng là một nhà đầu tư nhiều năm
- Luôn cung cấp, cập nhập những nền tảng giao dịch tốt, thông minh và tiện lợi nhất để đến với các nhà đầu tư
- Tương tác với các nhà đầu tư trên các diễn đàn, các cộng đồng trên mạng xã hội.
6. Tại sao nghề IB rất phổ biến hiện nay?
Nghề IB trong chứng khoán đang rất phổ biến bởi IB trong chứng khoán là một ngành nghề có hoa hồng cao và lâu dài. Khi IB đem đến cơ hội đầu tư và kiếm tiến cho các nhà đầu tư hoa hồng sẽ được tính xuyên suốt trong quá trình nhà đầu tư giao dịch, nên khi càng nhiều các nhà đầu tư thì hoa hồng càng nhiều.
Đối với nghề IB chứng khoán là một nghề hợp với Freelancer – tự do về thời gian. IB chứng khoán có thể hoàn toán tự chủ về thời gian và công việc, hơn nữa khi làm IB không chịu áp lực từ deadline hay áp lực doanh số như những nhân viên kinh doanh khác. Đặc biệt đối với các trader đam mê về thị trường Forex thì làm IB chứng khoán sẽ mang đến cơ hội tiếp cận nhiều hơn so với nhiều sàn giao dịch khác nhau, để từ đó nâng cao kiến thức và kinh nghiệm cho bản thân.
7. Cơ hội và việc làm IB cổ phiếu ở Việt Nam
Hiện nay tại thị trường Việt Nam với mong muốn tiếp cận nhiều nhà đầu tư nhanh nhất. Nên sẽ chia sẻ một phần hoa hồng môi giới của mình cho những IB giới thiệu cho sàn. Có 2 loại IB trong chứng khoán cơ bản đó là:
- Những IB cổ phiếu có kiến thức và kinh nghiệm lâu năm trên thị trường
Đây là những IB trong chứng khoán mà các nhà đầu tư nên tìm đến để nhờ hỗ trợ. Điều này dễ lý giải bởi các IB này đã có kiến thức và từng trải nghiệm trên thị trường, luôn sẵn sàng đặt uy tín lên hàng đầu và sẽ thường xuyên cung cấp các chiến thuật giao dịch, cung cấp đến các tín hiệu giao dịch và đưa ra các lời khuyên bổ ích cho các nhà đầu tư để giao dịch tốt hơn. Hoặc các IB biết rằng miễn là người giới thiệu và tiếp tục giao dịch, kiếm tiền.
- Những IB cổ phiếu không có nhiều kiến thức và chưa có kinh nghiệm trên thị trường
Những IB chứng khoán này chỉ là đội ngũ do sàn giao dịch mời về để tìm kiếm khách hàng, giúp khách hàng mở tài khoản và nạp rút tiền. Hầu như chỉ cần làm mọi cách để cho khách hàng mở tài khoản, nạp tiền vào tài khoản giao dịch và từ đó các IB chứng khoán nhận được tiền hoa hồng từ sàn giao dịch.
Với những IB chứng khoán này chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như kiến thức, nhận thức chưa đúng đắn nên không nghĩ đến lợi ích của khách hàng mà chỉ quan tâm đến số tiền hoa hồng mà nhà đầu tư kiếm được hàng tháng để sàn trả cho IB.
Ngoài ra, đối với các IB chứng khoán này còn không đề cập đến các rủi ro cho nhà đầu tư mà thường hướng các nhà đầu tư mới giao dịch nhiều với khối lượng lớn. Đây là dạng IB chứng khoán mà nhà đầu tư nên tránh xa bởi IB này không giúp được các trader mà còn hại các trader, dẫn đến những thua lỗ không đáng có.
Bài viết trên là chi tiết về IB trong chứng khoán là gì? IB chứng khoán là gì?, cách nhận hoa hồng của IB trong chứng khoán. Hy vọng với những thông tin hữu ích chia sẻ tại bài viết giúp nhà đầu tư hiểu về nghề IB trong chứng khoán. Bản chất IB trong chứng khoán là một nghề hợp pháp và cần thiết trên thị trường ngoại hối nên nếu có tố chất phù hợp kiến thức vững vàng và đam mêm thực sự thì đây ngành có khả năng sinh lời cao.
Nhà đầu tư tham khảo một số dịch vụ chứng khoán hiện tại chúng tôi đang cung cấp như: Dữ liệu chứng khoán cho Amibroker, Robot chứng khoán, Youtube chứng khoán,…. Hãy truy cập website: chungkhoanlagi.vn hoặc hotline: 0372.095.129 để biết thêm chi tiết.
